Quel acompte demander à la signature pour ne pas financer le chantier de votre poche ?

Comment l'avance de trésorerie est-elle calculée ?

Le simulateur compare ce que vous encaissez avant le solde à ce que vous dépensez pendant le chantier. Les encaissements anticipés sont l'acompte de démarrage, calculé en pourcentage du montant TTC du devis, et l'éventuelle facture intermédiaire de situation de travaux. Les décaissements sont les achats de fournitures et la main-d'oeuvre versée pendant les travaux. Si les décaissements dépassent les encaissements anticipés, la différence est la trésorerie que vous portez sur vos fonds propres, jusqu'au paiement du solde. L'outil calcule aussi l'acompte théorique qui couvrirait la totalité des décaissements, et la durée de l'avance : la durée du chantier plus le délai réel de paiement du solde.

• Acompte encaissé = montant TTC du devis x taux d'acompte ;
• Facture intermédiaire = montant TTC x taux de situation, plafonné à ce qui reste après l'acompte ;
• Décaissements = achats de fournitures + main-d'oeuvre décaissée ;
• Avance de trésorerie = décaissements moins acompte moins facture intermédiaire, jamais négative ;
• Acompte couvrant = décaissements / montant TTC du devis ;
• Durée de l'avance = durée du chantier en jours + délai de paiement du solde ;
• Verdict = avance nulle : acompte suffisant ; avance inférieure ou égale à 15 % du devis : avance modérée ; au-delà : acompte insuffisant. Le seuil de 15 % est un repère indicatif, pas une norme.

Comment interpréter le verdict

Avec les valeurs par défaut, un acompte de 30 % sur un devis de 7 200 € rapporte 2 160 € alors que les achats et la main-d'oeuvre atteignent 5 300 € : vous avancez plus de 3 000 € pendant une cinquantaine de jours. Ce cas est fréquent dans les métiers où les fournitures pèsent lourd, comme la plomberie, la menuiserie ou le carrelage. Deux réponses existent : demander un acompte plus proche du poids réel des fournitures, ou prévoir une facture de situation à mi-chantier, mieux acceptée qu'un acompte très élevé. Le simulateur suppose que l'acompte et la situation sont encaissés avant les décaissements qu'ils couvrent : si votre client paie l'acompte en retard, l'avance réelle est plus grande. Multipliez enfin le résultat par le nombre de chantiers menés en parallèle pour connaître votre besoin de trésorerie global. Le simulateur raisonne en flux encaissés et décaissés : il ne déduit pas la TVA collectée sur l'acompte, à reverser ensuite selon votre régime, ni la TVA déductible sur les achats. Si les décaissements dépassent le montant du devis, aucun acompte ne suffira : c'est le chiffrage qu'il faut revoir.